Education – Modelos de Negocios en Internet 4

¿Por que se utilizan los modelos de negocio?

Un modelo de negocio es una propuesta de valor estudiada para abastecer una necesidad en el mercado. Mucho antes de preparar un plan de acción, debemos conocer la estructura de cómo lo vamos hacer en general. Los negocios que funcionan tienen un denominador común llamado modelo de negocio.

El modelo de negocio se suele concretar en la forma que tiene una empresa de ganar dinero. “Se suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos de ingresos, y el modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.

Internet ha conllevado la aparición de nuevos modelos de negocios y las transformación de los tradicionales en su proceso de adaptacion a la red. En este articulo analizamos los más destacados que son aquellos basados en la publicidad, el comercio, la intermediacion, la prestación de servicios, la comunidad y la integracion con otros dispositivos como los smartphones o tecnologias como el blockchain.

Modelos de negocios basados en la publicidad

Es el que aplican muchos sitios web que ofrecen contenidos y servicios incluyendo los grandes buscadores. Su éxito depende de tener un tráfico de visitas muy elevado o muy especializado. Los diferentes tipos de publicidad que se pueden utilizar son los siguientes:

Banner, se pueden ver facilmente en la página de entrada de cualquier periódico online. La mayoría de pequeños sitios web se encontrarán con que no tienen acceso directo a los grandes anunciantes, por lo que tienen que contratar estos servicios con los intermediarios (plataformas de afiliación o centrales de compras), lo que reduce sensiblemente la rentabilidad.
Anuncios clasificados, listados de productos o servicios a la venta, en los que se pueden obtener ingresos por diversas vías: cobro de una cuota por la mera publicación de un anuncio (aunque casi siempre se permite una información básica gratis), por el posicionamiento destacado del mismo o por la obtención de información de un usuario interesado que rellena un formulario o lead.
Marketplaces de anuncios clasificados: La variedad de sitios web de clasificados es enorme y abarca sectores como el inmobiliario, el de compraventa de vehículos, especialmente de segunda mano, los contactos personales para encontrar pareja, la búsqueda de cursos de formación, las ofertas de empleo o los sitios web especializados en bodas. En buena parte suponen una evolución de los tradicionales anuncios clasificados de los periódicos y de los directorios telefónicos. Como ejemplo dos líderes como Idealista y Milanuncios.
Anuncios publicados por los buscadores y redes sociales, publicidad contextual adaptada al contenido de la página, como ocurre con los anuncios de Google Adsense o Facebook Ads, que están presentes en multitud de sitios web de todo tipo conformando su red de contenido.
Publicidad por email: un buen recurso complementariopara sitios web que consigan fidelizar a sus usuarios y visitantes es el envío de publicidad en emails y boletines (newsletter).

Algunos sitios web donde se utilizan este modelo es en prensa online, redes sociales, y redes de blogs como preguntas y respuestas.

Modelos de negocio basados en el comercio

Comercios y mercados virtuales, que operan exclusivamente en internet como los grandes Amazon o itunes. Pueden ademas ser pequeños como Acros de Hispania que desde un pueblecito de Teruel ha conseguido exportar a más de 100 países, o las numerosas webs de comercialización de jamones, aceite o vino.

Tiendas virtuales de comercios con presencia física, son las que tienen tiendas de forma fisica y online en la que buscan ser accesibles para el cliente. Varias companias apuestan por el comercio electronico como Zara o como algunas cadenas de electrodomesticos que ofrecen su producto de forma virtual

Venta directa: fabricantes que gracias a internet consiguen eliminar los intermediarios de su relación con el cliente final, obteniendo un mayor margen de ganancia y una mayor eficiencia. Está teniendo bastante aceptación en la comercialización de algunos productos perecederos: marisco, fruta, verduras. Pero también lo están aplicando los grandes fabricantes de equipos informáticos.

Subastas: internet ha permitido reinventar este modelo de negocio al incrementar enormemente el número de personas dispuestas a pujar por un producto. Ebay ha sido líder indiscutible entre particulares durante mucho tiempo pero también han surgido iniciativas especializadas (vehículos, embargos de pisos, arte, etc) y sobre todo un referente a través del móvil como es Wallapop.

Dropshipping: se trata de comercios online en los que la tienda virtual no almacena stock sino que gestiona directamente el envío desde el proveedor, por ejemplo en China, al cliente, por ejemplo en Francia o España. Aunque los márgenes suelen ser bastante bajos tiene la ventaja de que se ahorra en costes y sobre todo en inversión, lo que facilita que numerosos autónomos y pymes estén emprendiendo en negocios de este tipo. “Puedes en este caso montar una tienda online y dedicarte a la venta de estos productos, habiendo firmado anteriormente un acuerdo con un operador de DropShipping que te hará todo el trabajo logístico como la compra, existencias, manipulación, entrega a domicilio”( Scipion)

Tiendas outlet: basado en sus atractivos precios y en su enfoque de comunidad y exclusividad, el éxito de Privalia, Buyvip y Vente Privee en el mundo de la moda ha sido notorio y ha llamado la atención de grandes como El Corte Inglés o de otros sectores, como el de los viajes, con iniciativas como Viajalo. Aunque se iniciaron como clubes privados y exclusivos de compradores, se están haciendo cada vez más abiertos. Y existe hueco de mercado para productos más sectorializados.

Webs de cupones descuento: uno de los fenómenos en internet en los años más duros de la crisis, gracias sobre todo al éxito de Groupon, líder mundial, que ha venido acompañado de la aparición de numerosos seguidores como Groupalia, Letsbonus y muchos otros, algunos incluso locales.

Liveshopping: sitios web que ofrecen grandes descuentos de unos pocos productos durante un tiempo muy limitado, que no suele exceder de 24 horas, con un stock limitado. En los momentos de mayor auge de la crisis tuvieron bastante aceptación pero su buque insignia en España, Ooferton entró en suspensión de pagos un año después de su venta al grupo Pixmanía. Otro ejemplo que si perdura es Mequedouno.

Modelos de negocio basados en la intermediación

Los intermediarios habren nuevas puertas en los mercados. Suelen obtener una comisión por transacción generada o una cuota fija que pagan los que quieren publicar su oferta en el sitio web. A veces complementan sus ingresos con publicidad. Suelen tratar de ofrecer servicios complementarios que hagan más atractivo su servicio para los demandantes, lo que ha dado lugar a la aparición de nuevos modelos de negocio como los comparadores.

Distribuidores: Distribuye un producto para su comercialización. En otras palabras los distribuidores estan entre el comprador final y el creador del producto del producto. El ejemplo más relevante es el sector Viajes (billetes de avión, hoteles, turismo rural), dónde Internet se ha afianzado desde hace ya bastantes años como uno de los principales canales de venta. También se ha extendido en el sector inmobiliario y en la venta de entradas (espectáculos, cine). Muchas veces se complementa con servicios de cobro, logísticos, asistencia, postventa, etc.

Comparadores: es una variante del modelo de distribuidor en el que se le ofrece al cliente la posibilidad de comparar distintos productos o servicios, especialmente en lo que se refiere a los precios. Están teniendo un crecimiento considerable en sectores variados como seguros, banca, supermercados o hosting.

Agregadores: otra variante, provocada por la explosión de nuevos sitios web, que consiste en este caso en agregar contenidos para facilitar al usuario su asimilación. Empezó teniendo su aplicación en el mundo de las noticias, tanto generalistas como especializadas, pero poco a poco se ha ido extendiendo a otros sectores como el software, los anuncios clasificados o incluso las ofertas diarias y cupones descuento.

Plataformas de afiliación: La principal característica es que esta actividad está remunerada. Los actores principales de este negocio son los anunciantes o empresas que pretender vender, los afiliados (páginas web que ofrecen estos productos). Los ingresos se comparten con la peculiaridad de que si no se generan clicks o ventas no se generan ingresos.

Modelos de negocio basados en la prestación de servicios

Freemium ( Free + Premium): Palabra utilizada, por primera vez, por Fred Wilson, para indicar un servicio básico gratuito. Si el usuario quiere beneficiarse de más funcionalidades o de un consumo más intensivo, deberá pagar, normalmente, con una subscripción.Algunas webs que utilizan este modelo son Flickr, Linkedin, Skype, Dropbox, Meetic, Secondlife. El éxito de este modelo se basa en la oferta de servicios y/o productos gratuitos, utilizando como medio el boca a boca, para obtener una dif usión más amplia. “Modelo que tiene a Spotify como referencia mundial. La clave de negocio está en ofrecer un servicio gratuito durante cierto tiempo, para que el usuario se acostumbre a su uso y luego sea más fácil su futura suscripción”( Universia.net, 2,017)
Soluciones Saas : Uno de los negocios más utilizados hoy en día también llamado soluciones en la Nube. Se refiere a todas aquellas empresas que se dedican a la protección y almacenamiento de datos en la nube. Entre las webs que utilizan este modelo destacan Salesforce y Google Drive.
Modelos de negocio basados en el conocimiento : La venta de manera individual de conocimiento a través de cursos online, ebooks o guías está permitiendo a numerosos emprendedores y bloggers obtener una rentabilidad mucho mayor a sus servicios, posicionándose como expertos en su de mercado.
Servicios de pago o suscripción: Hay sitios web que facilitan contenidos de mucho interés restringen el acceso a aquellos usuarios que paguen una cuota de suscripción. Por ejemplo las plataformas e-learning. Algunos periódicos online en EEUU vuelven a intentar apostar por esta fórmula. “Es una opción válida también para limitar el acceso a cualquier tipo de información periódica y de valor dentro del ámbito comercial para otros profesionales y empresas, tales como estudios de mercado y encuestas, análisis de diferentes sectores o de la posible competencia en nichos concretos, etc… por supuesto en este caso se trata de contenidos siempre actualizados” (Ingenio Virtual)

Modelos de negocio basados en la Comunidad

Modelos crowd : El negocio está en conseguir que muchas personas aporten, generalmente dinero u ofertas. Es un campo que se viene consolidando y que se está aplicando en la financiación de emprendedores y artistas (crowdfunding), préstamos entre personas (crowdlending), microtrabajos profesionales o marketplace de diseño (crowdsourcing). Normalmente se cobra una comisión por cada operación, el problema es conseguir el volumen suficiente para conseguir la viabilidad.

Redes Sociales: Las redes sociales viven de la publicidad o de los servicios Premium. Cuando alcancen el tamaño suficiente pueden plantearse otros modelos de negocio como el comercio electrónico o la organización de actividades para sus miembros. Muchos expertos coinciden en que existe margen para la aparición de nuevas redes sociales verticales, comunidades concretas de personas que comparten intereses comunes, como por ejemplo determinados deportes

Actividad

En la actividad tenia como finalidad que los compañeros aprendieran de los modelos de negocios que hay en internet ahora. Comenzarón haciendo un prototipo de carro en el cual se les dio 10 minutos para que utilizarán su creativad con varios elementos que se le dieron para que fabricaran el carrito.

Después que se hizo la primera parte donde se efectuaron los prototipos del producto. Se les dio información textual de los metodos de negocios y se les pidio que eligieran de esos modelos los que creain mas efectivos para ofrecer su produto.

Links que sirvieron de apoyo para la elaboración del blog.

*https://www.lifestylealcuadrado.com/tipos-de-negocios-en-internet-existen/

*http://noticias.universia.es/educacion/noticia/2017/12/21/1157017/10-modelos-negocio-exitosos-internet.html

*https://www.juancmejia.com/y-bloggers-invitados/20-modelos-de-negocio-en-internet-los-tipos-de-negocios-mas-rentables-online/

*https://www.ingeniovirtual.com/tipos-de-modelos-de-negocio-en-internet/

*https://www.bloggeris.com/modelos-negocios-online-rentables/